文 | 方方股王配资
秋意浸满泉城之时，一场酒业说明会的热度却穿透了行业的 “寒意”。
10月18日，第三届“泉城论道・数字破局”数字酒世界山东说明会在泉城济南举办，6家山东酒企酒商的签约笔落声，不仅是纸面上的合作承诺，更像是给身处调整期的酒业，递出了一把 “数字破局” 的钥匙。
当然，此次6家企业签约只是起点，随着数字生态的逐步成型、落地，消费创造价值的逻辑或将在更多区域复制，为酒业带来从“货物贸易”到“价值流通”的深层变革。
01
消费=创造无限价值？以消费者视角重构价值链
酒业的困局，或许得跳出“局”外来看。
今天的世界经济，不再是单纯依靠生产和供给渠道，更大程度上是依靠我们每个人的消费习惯、消费需求来驱动的。
现在，假设你不是酒业经销商、终端店，也不是中小酒企，而只是个普通消费者。
你买的一件衣服、喝的饮料，甚至看的一部电影，都是经济流动的一部分。你的每一次行为，其实都能为品牌积累无形资产，但传统模式中这部分价值并未反哺消费者。
若能让“消费=创造可持续增长的资产”，消费决策将从“成本支出”转向“价值投资”，频率与忠诚度自然提升。
再次回到酒业，在这个以消费者为中心的时代，理解和满足消费者的需求，提供超越期望的服务和体验，才能真正实现商业的成功和长远发展
▲酒域灵境CEO银普
酒域灵境CEO银普以《数字酒世界发展规划》为主题，直指酒业转型的核心矛盾——“传统模式以酒厂为中心，渠道和消费者始终处于价值分配弱势”。他提出数字酒世界的三大破局逻辑。
首先，是价值链重构：通过区块链“贡献越多、获得越多”的工分技术，将消费者纳入价值闭环，让烟酒店、终端用户等“实干者”拿到更多收益；
其次，是营销费用重分：传统模式1000万营销费用仅500万触达终端，数字模式实现“精准投放、零浪费、次日到账”，95%费用直达渠道与消费者；
最后，是平台升级生态：从“比价内卷的平台”转向“协同共赢的生态”，目前已搭建7个平台，未来计划扩至70个股王配资，整合酒企、渠道、异业资源实现“1+1>2”。
▲酒域灵境市场部总经理吴凤力
酒域灵境市场部总经理吴凤力则以《数字资产如何赋能酒业动销》为主题，详解了数字酒世界的三大核心工具：酒豆（缩量增值积分，可兑飞天茅台）、酒令（合规可交易资产，8月发行价20元现涨至32.94元）、数字酒馆（零库存转型，2天卖400箱的实战案例）。
活动现场，互动频繁，不少酒企负责人主动咨询“自家产品怎么设计政策”，吴凤力一一解答，让“数字化”从抽象概念变成“可落地的方案”。
他以某参会酒企的产品为例，现场设计“买酒送酒令”政策，让数字资产看得见、用得上：“按现在酒令的增值速度，消费者买一箱酒，不仅能喝到好酒，3个月后酒令变现还能‘赚回酒钱’，这样的模式怎么会卖不动？”
02
在山东数字资产为何拥趸者众多？
山东是酒类生产和消费大省，也是酒业创新高地，向来备受业内关注。
从销售口径看，山东白酒市场整体规模约为550亿；从厂家回款口径看，2024年山东白酒市场约400亿规模，整体较2022年缩水近50亿。
在深度调整期内，区域酒商普遍面临利润挤压、库存高压等一系列问题。
而这些问题，大多指向“动销失灵”——消费动力不足，同时传统促销“买赠、降价”陷入恶性循环，消费者敏感度持续降低。
这种“不转型就淘汰”的生存压力，为数字资产模式提供了天然土壤。
正如银普所说，“山东是酒业大省，有深厚的产业基础，数字酒世界要做的，就是帮大家把‘基础优势’转化为‘增长优势’。”
也的确，酒域灵境在山东市场的推广势头足、受认可程度高。
山东济南的区域酒商龙头——绿野，就是一个典型的成功案例，它因为数字资产工具打破困局、实现了突破性增长，也因而成为酒域灵境的拥趸者之一。
据微酒了解，绿野曾手握多个名酒代理资质，但随着名酒价格倒挂加剧，利润空间被持续压缩，最艰难时毛利率仅5%-6%，库存压力也愈发严重，多年积累的陈年库存占用了大量流动资金。
去年以来，行业整体增长乏力，绿野甚至被迫放弃多个核心品牌代理，走到了“不转型就淘汰”的十字路口。
▲济南绿野酒水董事长彭志英
济南绿野酒水董事长彭志英回顾与酒域灵境的合作历程时坦言：“传统渠道压货分销失灵，库存堆得满库房，资金回笼越来越慢，我们跑遍全国找方法，直到遇到酒域灵境。”
她提到，合作一年多来，绿野借助数字资产工具，不仅快速消化了积压库存，更实现了“淡季不淡、旺季更旺”的销售突破，“现在我们敢接新品、敢拓渠道，这在以前想都不敢想”
▲济南绿野酒水总经理李海良
如果说彭志英董事长分享了转型“结果”，济南绿野酒水总经理李海良则聚焦“落地路径”——他结合绿野曾面临的“促销内耗、库存高压、渠道周转慢”困境，详细拆解了通过“To-B、To-B-C、To-C”三大数字化解决方案破局的实战逻辑，让在场酒商看到“数字化如何解决卖酒难题”。
▲济南绿野酒水山东市场负责人姜勇
济南绿野酒水山东市场负责人姜勇则带来《数字酒世界入驻条件与资质》分享，用“八步流程”清晰拆解合作路径：样品邮寄审核→签署合作协议→开通供应商商户号→开通支付宝支付→开通城市服务商商户号→购买数字资产→提供报价单与产品图→上架销售，同时明确“免费入驻、按成交抽成3%、一键云分账”等合作细节，“我们会提供一对一指导，哪怕是不懂数字化的传统酒商，也能快速上手”。
在互动探讨环节，酒企酒商围绕“如何快速动销”“如何使用数字资产”“数字资产合规性”等问题展开热烈讨论，酒域灵境团队逐一解答，消除大家的合作顾虑。
讨论结束后，现场迎来签约高潮——山东万德酒业集团有限公司、聊城金如泉商贸、山东国匠酒业有限公司、山东泰秀网络科技有限公司、烟台思源酒业有限公司、山东玖叁捌捌电子商务有限公司6家企业，当场签约达成意向合作，计划在11月份内完成数字酒世界产品上架，开启数字化销售。
酒域灵境的签约热潮，是数字化对酒业“货-场-人”的系统性重构：它将酒厂的营销成本转化为用户资产，将门店的分销职能升级为服务价值，将消费者的购买行为变为投资参与。
这种模式为缩量时代提供了三大启示：一是价值链分配需向用户倾斜，二是数实融合要找到合规落地场景，三是生态化运营优于平台化控制。
整体看，酒域灵境精准把握了行业从“货物贸易”向“价值流通”转型的大势，通过数字资产这一纽带，它让酒企、经销商、消费者形成共生体，在合规框架内实现利益共享。
这种模式未必是终极答案，但无疑为行业提供了转型的可行范本，当更多企业开始思考“如何让消费创造价值”，酒业的价值重构时代或将真正到来。
未来，酒域灵境还将继续把“战略规划+落地实操+入驻支持”的服务模式推向全国，让数字资产渗透酒业全链路，助力不同地域的酒企、酒商跳出传统困局，构建共赢新生态，我们不妨保持关注。
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